Découvrez la check-list des 5 étapes incontournables qui vous aideront à attitrer vos étudiants avec une Marque Ecole remarquable. Car votre établissement et votre réseau ne sont pas les mêmes que ceux de votre voisin et vous avez tout intérêt à le faire comprendre !
1. Définir sa Marque Ecole : se connaître avant de se faire connaître
Chaque école doit définir et nourrir une marque identifiée. Cet ADN, qui vous est propre, fera la différence auprès des étudiants. Les questions à vous poser peuvent paraître basiques, mais elles sont également essentielles :
• Quelles sont mes convictions ?
• Quelle est l’histoire de mon école ?
• Qu’est-ce qui me différencie ?
Les réponses seront les premières briques de votre histoire et vous permettront de proposer des contenus clairs et attractifs sur vos différents espaces.
2. Se référencer aux étapes clés du parcours de décision de l’étudiant
Pour être efficace et optimiser vos campagnes, vous devez vous rendre visible auprès d’étudiants intentionnistes, c’est-à-dire des étudiants qui sont en recherche d’informations afin de nourrir leur réflexion. Votre objectif : apparaître dans les résultats de leurs recherches. Un étudiant doit pouvoir facilement trouver votre école sur les sites qu’il consulte, et en quelques clics, y découvrir toutes les informations dont il a besoin.
Du contenu ciblé pensé pour répondre aux attentes de votre profil cible d’étudiants aura beaucoup plus d’impact !
3. Actionner les bons leviers en fonction de vos objectifs
Acquisition de leads, visibilité et notoriété visent avant tout à générer de nouvelles inscriptions dans votre école. Pour chacun de ces sujets, les moyens à mobiliser sont différents mais… complémentaires.
Acquisition de leads :
• Référencez votre école sur les sites consultés par vos futurs étudiants, tel que Diplomeo qui attirent 1 millions d'internautes en recherche d'une formation diplômante chaque mois
• Misez sur l‘évènementiel avec des journées portes ouvertes
• Déployez des campagnes de sourcing, en captant des étudiants en recherche d’alternance pour ensuite les transformer en admis et en inscrits dans votre établissement.
Visibilité :
Faites parler de vous sur internet avec de la publicité sur des sites ayant une cible affinitaire étudiante. Vous pouvez également lancer des campagnes SMS ou emailing pour toucher votre base de données et celles de médias complémentaires.
Notoriété :
Bichonnez votre Marque Etablissement en créant du contenu à forte valeur ajoutée :
• Vidéos de votre campus
• Témoignages d’étudiants ou alumni
Misez aussi sur la force de l’éditorial en faisant intervenir des experts qui interviendront en votre nom au sein de différents dispositifs éditoriaux (article, vidéo, native content…). Diplomeo, leader de l'orientation en France, accompagne de nombreuses écoles à travers des pages augmentées mettant en avant leur campus, les visages de leurs écoles ou encore leurs engagements.
4. Se mettre dans les baskets de vos futurs étudiants
En recherche, les apprenants se posent plusieurs questions à court et moyen terme. A court terme, ils se demandent quelle formation choisir et à plus long terme, quels seront les débouchées de ces formations.
Pour se projeter, l’étudiant cherche des informations sur les diplômes proposés et sur la qualité de vie au sein de l’école. Dans vos prises de parole vous devez donc à la fois l’attirer sur la formation, lui donner envie de rejoindre le campus, mais également le rassurer sur la qualité de l’enseignement dispensé et l’employabilité en sortie d’étude.
5. Maintenir le lien
Même une fois en poste, vos ex-étudiants vont continuer à se former tout au long de leur vie professionnelle. D’où l’importance de garder le contact, y compris avec les apprenants qui n’ont finalement pas été admis dans votre établissement. Ils reviendront peut-être vers vous demain dans le cadre d’un nouveau diplôme ou d’une reconversion !
Maintenir le contact sans être intrusif permet également de bénéficier de meilleures recommandations. Ne négligez pas la stratégie du bouche-à-oreille pour développer votre notoriété !
